山东九市入选跨境电商综试区，利好外贸新业态

当然各方的利益肯定会有冲突的时候，山东我们通过市场机制和超前的服务来进行平衡。

出口企业要构建以营销职能为核心、入选其他职能辅助营销职能的企业组织架构，入选突出营销部门在企业运行中的主力作用，所有的岗位都应该接近市场一线和消费者，以迅速提升营销效率。同样的产品，跨境外国人喜欢，中国人不一定喜欢。

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营销职能强度要求不同家具出口企业主要依靠成本优势，外贸竞争处于低层次，外贸客户渠道属线型渠道，而不是网络型渠道，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。新业国内市场运作的第一个环节就是招商。

[NextPage]营销渠道要求程度不同由于我国的进出口贸易开放程度相对较低，山东出口企业在国外广泛设立销售渠道的还很少，山东出口企业的客户高度集中且比较稳定，企业靠几个稳定大客户生存的情况并不鲜见，往往企业是按照客户提供的样品标准生产，也不存在新产品推广的情况，不需要花费太多的心思在渠道运作方面。

家具出口面对客户要么是代理商或贸易商等中间商，入选要么是为国外企业贴牌生产，他们比较重视成本、质量稳定性等因素。定制家具价格相对较低据记者了解chinaren，跨境用料同样的定制家具要比成品家具价格略低。

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